In questa sezione puoi leggere il Report del Convegno Professione FundRaiser 2012, gli abstract degli interventi dei relatori del Convegno Professione Fundraiser 2012, e i loro PODCAST.
Marco Crescenzi, Presidente ASVI e Direttore Master Internazionale ‘FRAME’, il titolo del suo intervento è “Appunti sugli scenari internazionali, minacce ed opportunità nei prossimi anni”.
Abstract: “immensi gli spazi di crescita economica e sociale ma solo se c’è partnership tra gli attori pubblici, privati e del terzo settore per dare risposte innovative ai bisogni sociali più urgenti. Tutti gli attori devono essere al contempo produttori di valore economico e sociale”.
Le risposte ai problemi e bisogni sociali più urgenti richiedono modalità di risposta innovative, condivise tra più attori chiamati a fare la loro parte per produrre al contempo valore economico e sociale. Da parte delle aziende va superato il modello ‘filantropico’ o della sola CSR per poter intervenire con business innovativi sulla risoluzione dei bisogni sociali. Così come le aziende non possono ritenersi solo un soggetto produttore di valore economico, le organizzazioni non profit non possono ritenersi l’unico soggetto produttore di valore sociale: produzione di ricchezza e valore sociale devono viaggiare contemporaneamente e su tutti i fronti. È quello che possiamo chiamare paradigma della ‘Social Business Innovation’. Per quanto riguarda il fundraising, deve diventare più imprenditoriale, finalizzato non solo alla donazione ‘a perdere’, ma allo start up di iniziative e imprese che creino valore sociale ed economico e che quindi possano reggersi sulle loro gambe e dimostrare con i fatti il loro concreto impatto sociale. Gli spazi di ‘economia civile’ sono immensi, anche in termini di fatturato e quantificabili in decine di miliardi di euro. Le risorse ci sono, vanno migliorate cultura e management…
Leggi l’intervento completo su Social Business Innovation (ITA) - Social Business Innovation (ENG) o consulta la presentazione Professione Fundraiser.
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Franco Vannini, Consigliere Delegato dell’Istituto Italiano della Donazione, il suo intervento è “Il fundrasing in tempo di crisi: avvertenze per i Fundraiser e loro organizzazioni”.
Abstract: “bisogna saper stimare correttamente e senza esagerazioni le donazioni future in un momento di crisi come l’attuale, lavorare sulla fidelizzazione ma anche rivolgersi a nuovi donatori, in particolare i giovani, che sono molto aperti al terzo settore.”…
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Luciano Zanin, Presidente ASSIF il suo intervento è “Il fundraiser nei territori e nel Sud”.
Abstract: “è un lavoro di complessità dinamica - che va maggiormente svolto sui territori e di cui va fatto riconoscere il valore, obiettivi su cui la nuova gestione di ASSIF si impegnerà“.
Il fundraising territoriale, per molte motivazioni che vanno dalla crisi economica alla vicinanza delle ONP che lo attivano rispetto al donatore, sembra essere in grande sviluppo e il trend non riguarda solo i soggetti che operano localmente, ma anche le grandi organizzazioni che “scendono” nel territorio per “accorciare” la distanza con i propri sostenitori.
Serve capacità di comprensione verso i legami con la comunità e gli equilibri interni delle organizzazioni, oltre a saper qualcosa di grafica, marketing, amministrazione, materie legali, ecc.
Inoltre devono essere sviluppate le qualità cosidette relazionali, quali la capacità di ascolto, la flessibilità per adattarsi alle diverse situazioni ed alle diverse persone, la pazienza, l’assertività, ecc.
Il mercato del lavoro mostra molte più potenzialità a livello territoriale rispetto alle grandi organizzazioni nazionali ed internazionali, sono molte le ONP che potrebbero permettersi un fundraiser stabile nel proprio organico, ma purtroppo non ne comprendo ancora appieno la funzione e l’utilità. Sta quindi a noi cercare di far capire quali possono essere le potenzialità di una attività di fundraising per organizzazioni territoriali, e non solo in termini di raccolta fondi, ma anche in termini di relazioni sul territorio, di posizionamento dell’ente fino alla ideazione di nuovi servizi…
Leggi l’intervento completo su Fundraising Territoriale
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Sergio Marelli, Presidente FOCSIV, il suo intervento è su “Il fundraising nella Cooperazione Italiana storica, ieri e oggi”.
Abstract: nel suo ultimo libro sulla storia della cooperazione internazionale Marelli presenta i dati del Barometro della Solidarietà: sul totale della popolazione italiana, abbiamo:
il 22% di donatori
il 19% è disponibile a donare
il 26% è compiacente
Abbiamo quindi un 45% di italiani in più che potrebbe attivarsi sia in termini di volontariato che di donazioni.
“Guai ad avvicinarsi ai donatori senza una reale e profonda adesione a valori forti ed alla buona causa. Non mi piace l’approccio da ‘multinazionali della solidarietà‘ troppo marketing ed in cui a volte il mestiere rischia di essere ‘mercenario’, non ancorato a valori forti o profondamente inserito nella buona causa dell’organizzazione”…
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Andrea Caracciolo, Consigliere ASSIF, Consulente e insegnante presso Fund-raising.it, il suo intervento è “Identikit del Fundraiser italiano, una ‘mappa dinamica’ delle competenze del fundraiser in Europa”.
Abstract: riassume i risultati della ricerca ASSIF: “Un identikit del fundraiser italiano prevalentemente donna ed occupato al centro nord” ma di cui c’è un fortissimo bisogno anche al sud. Una professione che si sta affermando anche in est Europa, come in Romania…
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Marco Traversi, Amministratore Unico Project Ahead, il suo intervento è “Social Innovation e Fundraising”, in cui presenta I-SIN (Italian Social Innovation Network).
Abstract: il non profit deve puntare sull’innovazione sociale e sul fatto che la risoluzione dei grandi problemi che ci affliggono debba partire dai bisogni e non dalle formule.
“Non interessa chi risolve il problema, se è una non profit o una azienda o un’amministrazione, l’importante è che tutti gli attori si propongano in modi innovativi e risolutivi. Bisogna svecchiare le modalità di intervento, e far posto ai rappresentatni innovativi della società civile, non ai soliti noti ‘rappresentanti’”…
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Massimo Pesci, Responsabile Marketing e Fundraising AGIRE Onlus e direttore del Master Internazionale ASVI “Fundraising Management, Comunicazione e Campaigning”, il suo intervento è “Le partnership di fundraising: complessità operative, vantaggi e svantaggi”.
Abstract: le organizzazioni a volte vedono il fundraiser “quasi fosse un prestigiatore. In realtà per lavorare bene ha bisogno di buone strutture ed obiettivi molto precisi. Il fundraiser è un professionista come un altro, anche se ovviamente si rapporta con valori forti. Deve essere molto chiaro nelle partnership per evitare perdite di tempo. A volte, un tantino feroce”…
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Alessandra Delli Poggi, Responsabile Partnership e Grandi Donazioni AIRC, attualmente è vice presidente ASSIF, il suo intervento è “Lavoro, competenze e profilo del Corporate Fundraiser”.
Abstract: il Corporate Fundraiser, che opera all’interno di charity o nelle agenzie di fundraiser specializzate, è chiamato sempre più a dare risposte innovative e strutturate alle esigenze di raccolta fondi con le imprese. “Le aziende sono molto disponibili ad un rapporto di partnership all’interno di un quadro chiaro di obiettivi e risultati ben rendicontati“.
Le aspettative, progettuali ed economiche, su questo ruolo sono altissime e possono divenire “surreali” se non si conosce la “vera anima” del CFR. Infatti il “Re Mida” della raccolta fondi, oltre a dover avere expertise dalla competenza fiscale e normativa del sistema non profit alle esperienze di marketing e comunicazione d’impresa, tipiche dell’universo profit, deve avere anche uno spiccato profilo manageriale di project manager e leadership al fine di strutturare, gestire e monitorare tutti gli attori chiamati a costruire, all’interno dei propri ambiti, la relazione con il mondo delle imprese. Il valore e la professionalità del CFR si misura, quindi, non solo dai risultati economici e dalla quantità e qualità dei progetti, ma anche dalla capacità di gestire le relazioni e armonizzare i ruoli all’interno della “squadra” che, insieme, creerà la fidelizzazione e il posizionamento della propria mission, all’interno del portafoglio degli stakeholder dell’azienda coinvolta…
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Gianpaolo Montini, Direttore Generale Associazione Peter Pan Onlus, con Elena Palcich, Manager Peter Pan, il suo intervento è “Il fundraising nelle Associazioni di Volontariato, profilo e competenze”.
Abstract: nelle associazioni di volontariato si fa fundraising con il cuore tra mille difficoltà, spesso senza aiuto pubblico e con una legislazione che non protegge le organizzazioni.
“Vi racconto la storia di una mamma il cui figlio piccolo muore di tumore dopo una lunga battaglia, che scopre di non essere sola e l’esistenza di tante altre famiglie in condizioni simili. Una mamma che inizia una battaglia per il miglioramento delle condizioni dei bambini e delle famiglie, fonda case di accoglienza per il periodo di ricovero ospedaliero, fonda Peter Pan diventando fundraiser”. Un mestiere che si fa molto con il cuore, in associazioni di volontariato spesso prive di organizzazione, fondi ed infrastrutture efficaci, dal data base alle possibilità di fare analisi precise dei dati, ai rapporti spesso difficili con il board e le dinamiche interne. Anche se l’Italia non è un paese facile, la legislazione non protegge le organizzazioni, ad es., dalla concorrenza sleale, e gli italiani sono generosi ma non solidali…
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Giosuè Pasqua, Fondatore della Scuola di Fundraising di Roma e fondatore della cooperativa sociale “Cecilia” Onlus, il suo intervento è “Riflessione sul fundraising, sul suo valore sociale, sugli ambiti operativi: ONG, Associazioni, Fondazioni, Cooperative Sociali”.
Abstract: “il fundraising dovrebbe essere parte integrante delle politiche sociali per il ruolo di coesione sociale che svolge. Va visto come uno stimolatore, della comunità e dei molteplici soggetti, verso l’investimento sociale. In questo c’è un ruolo educativo e di costruzione del tessuto comunitario”. Attenzione ai rischi: secondo i dati di AstraRicerche-Università di Udine, “Il 10% degli italiani non vuole più fare volontariato o donare perché deluso da insufficiente trasparenza, scarsa informazione sui risultati raggiunti, eccesso di marketing e frantumazione dell’offerta”…
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Stefano Malfatti, Responsabile Fundraising Fondazione Don Carlo Gnocchi e il suo intervento è “Lavoro, competenze, profilo del Legacy Fundraiser”.
Abstract: se c’è radicamento sul territorio e capacità di ascolto, il potenziale di coinvolgimento delle persone per il futuro a lungo termine della loro comunità è elevatissimo. In qualche modo chi sta per morire deve pensare al futuro.
“Su radicamento storico sul territorio e sulla capacità di ascolto si basa una delle più grandi opportunità di sviluppo del fundraising, quello del lascito testamentario - con valori di raccolta potenziale che nel 2020 supereranno i 100 miliardi di euro“ (dati Fondazione Cariplo 2011, Commissione Filantropia), mentre già oggi in Inghilterra il lascito è la fonte primaria di donazioni con oltre il 60% sul totale. Lo stato non ha interesse alla diffusione della cultura del lascito, perché tutti i patrimoni privi di eredi vanno ad esso, quindi è essenziale che tale cultura e consapevolezza si diffonda il più possibile…
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Natasha Astolfi, Consulente FR di MBS, tesoriere ASSIF e membro dell’advisory board festival FR. Titolo del suo intervento: “Lavoro, competenze e profilo del Community Fundraiser”.
Abstract: “quando la comunità si attiva succedono delle cose meravigliose. Una recente analisi storica ha dimostrato che il Duomo di Milano non è stato finanziato dai Signori, ma dal popolo, con piccole oblazioni quotidiane per anni, in misura del 70%“…
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Stefania Brunetti, fa parte dell’Individual Donors Department presso SAVE THE CHILDREN. Il titolo del suo intervento è: “Lavoro, competenze e profilo per il management dell”Individual Donors’”.
Abstract: per il fundraiser nell’Individual Donors le attività sono tra le più diversificate e richiedono competenze trasversali ma anche necessariamente sensibilità e approfondimenti in settori contigui. Si necessita quindi di grande flessibilità mentale e di una capacità di analisi sistemica che possa comprendere tutte le sfaccettature e le attività necessarie.
Nonostante la sensibile crescita di attività di Corporate Social Responsability da parte di aziende e fondazioni e il conseguente aumento del peso sulle attività di fundaraising, sono ancora i donatori individuali a detenere il primato dell’income in volume e valore.
La loro gestione appare quindi ora più che mai cruciale per l’attività programmatica di qualunque ONG. Le attività comprese sono tra le più diversificate e richiedono competenze trasversali ma anche necessariamente sensibilità e approfondimenti in settori contigui. Si necessita quindi di grande flessibilità mentale e di una capacità di analisi sistemica che possa comprendere tutte le sfaccettature e le attività necessarie. Completa il quadro del profilo delle competenze necessarie la straordinaria capacità di gestione del tempo e delle deadlines serrate necessarie alla pianificazione e gestione ottimale delle attività…
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Laura Bonomi, Sales and marketing executive presso UNICEF Italia, propone un intervento su “Lo start-up professionale del fundraiser”.
Abstract: “lo start up professionale richiede molto coraggio, auto imprenditorialità, darsi molto da fare. È un mestire in cui bisogna fare formazione permanente, networking, rimanere al passo con i cambiamenti“…
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